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如何通过互联网技能建立长久竞争力的副业：老互联网人的实用建议,qq加群营销推广
2024-12-22
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返回列表要想赚钱，首先要提供别人需要的价值。
要检查您是否真正提供了有价值的服务，您可以使用以下公式来验证：
我可以帮助你（一些服务），这样你就可以（一些好处）。
让我举个例子：
例如，您了解 HTML（技能），因此您决定提供网页设计（服务）。但你的客户并不关心网页设计，他们只是想要一个好看的网站来吸引客户（好处）。最后，他们真正关心的是由于网站建立的信誉（利益）而增加的销售额。
这看似简单，但客户不会将服务和利益直接联系起来。您必须强调为客户带来的好处，而不是您提供的服务。
大多数企业家和自由职业者都会说：“这就是我所擅长的，我可以为你服务吗？”
经常被忽视，因为正如您所知，人们只关心您能为他们做什么。
如果您的想法成功通过“我可以帮助您”测试。
您应该专注于您的想法并制定行动框架。
与其去尝试其他项目，或者看到别人说有项目可以赚快钱，你就想做。
为什么有些人副业从来不赚钱？
很多人已经尝试了几年或几个月，他们尝试了几十种随机策略，比如在论坛发帖、写博客、发朋友圈、或者线下发传单。当这不起作用时，他们就会放弃赚钱的想法，并责怪自己不适合这样做。
真正的问题是你看到的那些文章的作者。他们的文章看起来很专业，但实际上并没有太多的商业经验。他们根据一些理论和幻想给出了糟糕的建议：
哇，这很容易。一旦你这样做了，你就会发现它并没有真正起作用。
成功的人有不同的方法。
他们不会尝试所有看似有效的方法。他们有自己的行动框架，从验证有利可图的想法开始，然后进入市场寻找付费客户。
当您刚开始时，复杂的营销策略通常是您不想直接面对客户的借口。
自媒体、SEO和病毒式营销需要较长时间才能见效，而且这些营销方式相对复杂，需要通过不同的渠道和方法进行验证。作为新手，你将无法玩它们。
更好的方法：
有更好的方法来开始你的副业，不需要如此复杂的营销。
这种更好的方法可以消除不必要的步骤，并让您尽快产生收入。
这个方法是：
直接接触您的目标客户。是的，不要找借口。直接接触目标客户比您想象的要容易得多。具体来说，有以下四个步骤：
1. 首先找到3个愿意给你付费的用户。
为什么是3？
因为第一个顾客可能是你的亲戚，第二个顾客可能是你的同学。一旦你拥有三个付费用户，就意味着人们愿意为你的服务付费。
当你拥有3个客户后，你还可以尝试不同的价格和选项，然后使用复杂的营销方法进行推广。
这种方法叫做最小可行性验证，互联网公司都采用这种方法来做产品。但当谈到开展副业时，我们就把这种想法抛在脑后，将想象中的服务直接投放到市场上，然后梦想很多人会购买它。
请记住：在您投入大量精力和金钱之前，请为您的想法找到 3 个付款人。
当你弄清楚人们需要什么样的服务以及他们愿意支付多少钱后，你只需要找到这些人会在哪里，直接与他们沟通，你就可以完成交易。
成功开展副业的一条规则是：只要3个人付钱，就证明人们愿意为你的服务付费。
2. 细分您提供的服务
很多人选择同质化严重的大众市场，比如打字、健身教练、电脑维修等。当没有人买的时候，你就开始怀疑自己。
不同的是，有些企业和个人选择垂直市场。他们对客户特征和面临的问题有深刻的了解，他们不担心竞争对手和竞争对手降低价格来抢占他们的业务。
让我举个例子来解释一下原因：
如果您是一位30岁的IT行业高管，您需要一位形象顾问来帮助您塑造个人和职业形象。以下两个你会选择哪一个？
1#：她是一名个人形象礼仪顾问。她为各个年龄段和职业的人提供服务，从学生到教师，从企业家到退休人员。她的用户反馈也非常好。费用：100元/小时。
2#：她是一名个人形象设计顾问，在科技行业工作了10年。她可以给你关于服装、发型、公文包和表情的全面建议。她只为在科技公司工作的人服务。费用：200元/小时。
虽然顾问#2的价格贵了一倍，但你仍然会选择她的服务，因为她确实解决了你的问题。
因此，你必须选择细分的用户群体，让他们觉得你是他们最好的、唯一的选择。
3. 查找选定的细分用户
首先一定要分段再分段。不要试图寻找年龄在 18 岁到 34 岁之间、居住在北京并且知道如何使用互联网的人。应根据年龄、地点、兴趣、收入水平或可能遇到类似问题的人来区分考虑因素。
然后想想当遇到这样的问题时他们会去哪里？
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