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学习小米模式而非模仿：解密拼多多成功之道与齐白石名言的启示,什么是营销号二次元推广
2024-12-26
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返回列表昨天《解密拼多多系列之一：小米模式最成功的复制品》发表后，很多业内人士私下讨论，说你不会是想黑小米吧？大体意思是，小米视产品品质为核心生命线。相比之下，拼多多似乎根本就不是一个渠道。
我总是提醒对方：说话前仔细阅读。在整篇文章中，我一直在谈论“向小米学习”，而不是“模仿小米”。
齐白石有句名言：“学我者生，效我者亡”。其基本含义是“学他风格的人会有更好的未来，但完全模仿他风格的人只会死。这意味着你必须向他学习，但不能机械地学习。”
蚂蚁金服的彭蕾也说过类似的话：“如果你想了解阿里的任何事情，我可以告诉你，但不要模仿阿里，否则你会死得很快。”因为阿里巴巴、腾讯、百度都是时代的产物，你无法重现那个历史环境。
但小米是在竞争的红海中诞生和崛起的，包括经历过痛苦的低谷。这种情况在商业世界中任何时候都存在。因此，向小米学习是有道理的。
今天我就来说说拼多多的第二个角度：
“拼多多是京东的好学生。”
2015年6月，李志刚撰写的《创建京东》首次发表。这本书采访了258位京东相关人员，刘强东承诺“你将是10年里唯一一本采访我的书”。到次年5月，该书已印刷13次。由于该书厚290页、28万字，在当今碎片化阅读时代难免令人望而生畏。因此，我曾经将其浓缩，写了一篇《5分钟读完》的文章。本文将与浓缩版进行对比，揭示拼多多这个学生与京东良师刘强东之间的关系。
1、为消费者创造价值
刘强东认为：正品、低价格、好服务是零售的本质。
当前的电商环境和社会经济环境同呼吸、共命运，我们都在应对困难。
以唯品会为代表的高端电商告诉你“正品特价，新品10折”；
以京东为代表的主流B2C电商呼吁“消费升级”，所谓“正品低价”；
以严选为代表的文艺电商，正在用“和她一样的风格”等暧昧词来隐藏“正品A货”的本质；
以淘宝为代表的C2C电商持续提供“正品同款”。
他们在一个策略上比较一致，就是渠道下沉，贴近四五线城镇用户。城里的土地已经开垦得差不多了，地主们已经没有粮食了。
2018年6月30日，拼多多创始人黄峥在致股东的信中表示，“如果我们的团队在不安中醒来，绝不会因为股价波动，而只会因为消费者的变化。我们不理解，消费者对我们不满意，甚至抛弃我们。”黄峥强调，“对于拼多多的管理层来说，责任就是专注于为消费者创造价值。”
黄峥进一步期待，“拼多多在不断满足用户需求的过程中，致力于提升供应链的效率和质量。”
拼多多选择的战场，正是京东、淘宝长期以来无法攻克的下沉市场——为三线以下城镇用户提供“正品”产品的可能性。
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