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健合集团合生元益生菌品牌发展历程：从300万到2亿的营销奇迹,广州地方网站建设
2024-12-28
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返回列表当现有市场的竞争变得更加残酷时，H&H集团已经无法逃脱。
2002年12月，上市不到半年，合生元益生菌（“合生元”是健和集团旗下母婴营养高端品牌）就实现营收300万元。在热烈的市场氛围中，汉和集团董事局主席罗飞毅然将收入的50%投入媒体广告，开始塑造品牌公众形象——广告语“宝宝少生病，妈妈少生病”。省心省力”，迅速俘获了消费者的心。
2003年中起，合生元从广东市场北上华东市场，当年实现销售额5000万元；次年开始全面进军全国市场； 2007年，合生元益生菌年收入达到2亿元。
2008年，由于在益生菌生产和研发方面与欧洲尤其是法国供应商有良好的合作基础，合生元转向高端婴幼儿配方奶粉。其以“法国合生元”作为宣传口号，对国产奶粉不信任。拿到门票的消费者开始为这个高端奶粉品牌疯狂买单。
但随着奶粉市场供大于求，供需矛盾尖锐，市场日趋混乱，加上渠道恐慌，汉和集团婴幼儿营养护理品业务营收开始下滑。其中，2023年第三季度婴幼儿配方奶粉产品销售额为9.31亿元，较2022年同期的11.73亿元下降20.6%。
二级市场上，自2014年以来，H&H集团股价从最高的58.75港元/股一路下跌至2月7日的10.8港元/股。因素，往往反映基本面。
2025年，现有市场竞争将更加残酷，越来越多的奶粉企业将面临挑战。在此背景下，婴幼儿营养护理品业务出现下滑的健合集团还能打出什么牌呢？
1、合生元“着急”
“他们的精准营销真的很厉害。”谈起合生元，2023年刚刚生下宝宝的河北妈妈吴晓华不禁感叹。
她回忆，当时宝宝才一个月大，就出现了严重胀气。晚上他会哭，晚上不仅要被抱在怀里睡觉，而且脸也不时会红。 “虽然我知道这是孩子的正常发育过程，但这是不可避免的。小儿肠道胀气付费：百泰益生菌5ml 400元，二甲硅油2瓶160元，合生元益生菌8ml 300元，同仁堂胀气贴40元，甚至还有大鹅枕100元。”
吴晓花买的品牌都是母婴群里妈妈们推荐的，她也在各个平台上搜索过。但当她在京东搜索但尚未下订单时，只有合生元给她打电话，并邀请她观看合生元的|直播|。 “对方说，|直播|间不仅有优惠，还送红包。”
吴晓华表示，合生元的精准营销在留住客户方面“非常擅长”。这体现在，如果她购买了合生元产品，就可以成为合生元会员。她不仅可以积累积分，还可以享受折扣。合生元还为消费者推出了24小时在线问答服务，“这对于初为人母的妈妈来说非常贴心”。
据了解，早在2006年，当合生元还只是销售益生菌产品时，就开始打造自己的会员体系“妈妈100”，通过在终端消费的会员积分为客户提供更多的增值服务。同时，合生元还建立了自己的网站和呼叫中心服务。后来，这个系统成为合生元奶粉数据化营销的重要平台。
依靠这种积分制度、免费问答、跟踪服务的模式，合生元有效增强了用户粘性，其母公司健合集团的营收也随之增长。 2019年至2022年，汉和集团营收分别为109.25亿元、111.91亿元、115.48亿元、127.76亿元，同比分别增长7.8%、2.5%、3.2%、10.63%。
只是H&H集团营收整体保持增长，净利润却几乎减半。 2019年至2022年，公司净利润分别为10.05亿元、11.37亿元、5.08亿元、6.12亿元。
图/合生元官网
作为一家为全家人提供营养健康产品和服务的公司，H&H集团的婴幼儿营养护理品业务在集团业务中占有重要地位。
汉和集团2022年全年财报显示，婴幼儿营养护理品业务收入66.9亿元，同比增长1.1%，婴幼儿配方奶粉业务实现0.7%增长，益生菌业务实现了12.8%的两位数增长。
但到2023年，随着近年来国内生育率持续承压，婴幼儿配方奶粉需求萎缩，婴幼儿奶粉市场持续面临挑战，汉和集团相关业务也开始受到影响。
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