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百事可乐与可口可乐的百年竞争史：从糖水到全球巨头的商业传奇,孝义要求网站推广共同合作
2025-01-06
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返回列表“你是想卖一辈子糖水，还是想和我一起改变世界？”
1983年，乔布斯对时任百事可乐总裁的约翰·斯卡利说了这句话。
这是一个不可抗拒的声明。
于是斯卡利来到苹果担任首席执行官。
但故事的结局是，两年后，斯卡利因与乔布斯在公司业务管理上存在分歧，将乔布斯踢出了苹果。
这位百事可乐前首席执行官是一个冷酷无情的人。
当然，百事可乐并不像乔帮主所说的那样只是一家卖糖水的公司。
今天我们不聊乔帮主和之间的苹果往事。
我们来谈谈百事可乐以及百事可乐与可口可乐之间的百年竞争。
非常令人兴奋。
我相信，他们在过去100多年的竞争中所使用的一些商业方法也许能够给你经营企业带来一些启发和参考。
长期以来，在可乐饮料领域，只有可口可乐和其他可乐。即使很多人谈论可口可乐，他们实际上指的是可口可乐。
当时，百事可乐也是其他可乐之一。
这些其他可乐，除了百事可乐之外，还包括阿尔菲可乐、阿米可乐、阿拉可乐、布勒玛可乐、卡波可乐、糖果可乐、卡帕可乐、希拉可乐等。
这个清单可以列很长一段时间，可以说是无穷无尽的。
看到这么长的名单，我不禁要问，为什么可口可乐行业的竞争对手那么多？可口可乐业务又是一个什么样的业务呢？
首先，频率高。作为一种饮料，人们经常饮用它。
其次，持续回购。人们一旦习惯了一种口味，就不会轻易改变。最好吃的菜都是妈妈做的，最好吃的味道都是小时候的。
最后，生产成本低。它的主要成分实际上是水。
高频率、低成本、持续复购这三点意味着什么？
这意味着，消费者一旦选择了某种产品，很有可能会继续购买该品牌的产品，再也不会改变。
以巴菲特为例。据说，这位90岁的老人仍然每天喝可口可乐。
那么你认为，巴菲特一生喝了多少可口可乐呢？应该给可口可乐贡献多少利润？因此，想办法让新顾客开始喝可口可乐就显得尤为重要。
那么人们应该如何开始饮酒呢？
营销。
阿萨·坎德勒，被誉为可口可乐之父，早期的主要目标就是到处为可口可乐做广告。
他说，如果你给我250美元，我会花249美元做广告。如果你给我 250 美元的预算，我会花 249 美元为你做广告。
继续做广告，做广告，做广告。越来越多的人将开始喝可口可乐。而且，一旦你开始喝酒，你很有可能会喝一辈子。
因此，对于可口可乐这样的企业来说，如何进行广告和营销就成为了核心、最重要的事情。
阿萨·坎德勒（Asa ）看透了这一点。在他的领导下，可口可乐所向披靡，杀死了一个又一个竞争对手，也杀死了一个又一个模仿者。
除了这三个优势之外，可乐品类业务也有一个劣势。即产品极其重，这也导致了极高的物流成本。
因此，如果可乐在工厂生产并运往世界各地，成本会非常高。
那么可口可乐是如何解决这个问题的呢？
特许经营。
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