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2023年新桂商圈圈友会第2期：咕咕狗邓春分享如何设计产品实现公司利润翻倍,杭州seo推广营销模式
2025-01-14
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返回列表8月31日晚，谷谷狗联合创始人邓纯以“谷谷狗如何设计产品让公司利润倍增”为主题，分享了谷谷谷如何在三年多的时间里对工商金融、税务进行转型。关于如何把资质项目打入南宁前三的有用信息，文末有福利！
以下根据邓先生社交分享整理，有部分删减，未经对方审核。
非常感谢您给我机会分享一些东西。首先让我自我介绍一下。我叫邓纯。我是2016年加入咕咕狗集团的，最初咕咕狗这个品牌只是被我用来做“咕咕狗资质”和“咕咕狗财税”两个项目。一年多的时间里，这两个项目建成了当时南宁市的前三名，并因此获得了集团的股份。 2019年，集团在全国统一品牌“咕咕狗”。
下面是咕咕狗的介绍。我加入这个团体也是因为“成就因彼此而伟大”这句话。
今晚，我将尽力与大家分享一些关于古古沟如何在三年多的时间里将工商财税资质项目打造成南宁市前三名的宝贵信息。如有错误或遗漏，敬请谅解。
商业模式“四轴”
所有的商业模式无非就是四点：一是产品，一是流量，一是转化，剩下的就是组织形态。
今天的重点是如何设计产品。作为老板，你必须清楚地知道你的产品是什么样的。我主要指的是产品的功能，而不是产品的外观或者功能（我也会在下面的PPT中讲到产品的功能）。清楚每种产品对公司的利润贡献。
上图是咕咕狗财务部门每个季度对整个公司进行的数据分析。这份报告共21页，将细分会计、高端财税、工商许可、取消税务筹划等不同业务的表现。分享，并根据每个板块的产品进行分析，包括产品的利润率、成本、市场占有率等。
根据这份报告，我会清楚地知道这个月项目的运作情况，包括我的财税团队，每个团队是盈利还是亏损，每个员工是盈利还是亏损。通过这种数据分析，我可以清楚地知道接下来的广告应该投放在哪些项目和产品上，产品获得的线索应该分配给哪些员工等等。
如果没有产品贡献率分析，你可能拜错了“神”。正确的分析和判断可以帮助企业聚焦利润增长的关键领域。如果忽视产品贡献率分析，可能会导致错误决策或资源浪费。
好的产品是设计出来的
好的产品是所有商业模式的起点，是被设计出来的。
我们的产品将被设置为如下所示的五个类别，因为每个产品都有自己的功能属性或功能。
第一个是排水产品。作为引流产品，必须有比较大的市场需求、良好的体验、低廉的价格，特别重要的一点就是高转化率。因为作为一款引流产品，征服市场就等于是拳头或者利剑。高转化率对于我们作为引流产品来说是一个非常重要的参考方向。
第二个是粘性的东西。粘性产品的参考是：价格低、价值高、能让顾客退货或复购、转化率好。好的转化率意味着我们可以很好地将我们的流量产品转化为粘性产品。有粘性的产品必须具有与顾客维持长期关系的功能。
三是利润产品。因为企业经营的本质是盈利，那么盈利产品的功能是什么：高价值、盈利、增值。
第四个是土壤。土产品：价值高、价格高、利润丰厚。那么古古沟怎么制作土制品呢？我不认为所有产品都一定是为了赚钱而出售的。土品就是陪伴我们的客户做强做大，为他们提供更好的增值服务点。
那么我们集团的土壤产品有哪些呢？一是我们的专家团队为客户提供的服务课程；第二个是沙龙；三是资源对接；四是专家诊断。这些是企业支持客户或陪伴客户共同成长的必备产品。本产品可能收费，也可能不收费。
第五个是旗舰产品。超高的价格和强劲的交付，是整个集团产品价格的一个锚点，也是展示整个集团实力的产品。也可以说，旗舰产品很可能只向客户推销，也可能是1000个客户中只进行一笔交易。该产品是我们的旗舰产品。一定是价值很高的，是我们同行暂时无法达到的。
刚进入市场时，我们打出“注册公司1元，代理记账99元”的广告语。当时乃至现在，很多同事都会问99元的生意怎么赚钱。事实上，我们是通过数据分析做到的。的。做了哪些数据分析？
首先，广告产品的转化率。
其次，是配送成本。经过计算，我发现价格可以低一些，因为这是针对零纳税申报的公司的产品。其劳动力输送成本最低，单个劳动力产值最高。
通过数据分析发现，该产品不仅可以作为公司的引流产品，同时也是公司最赚钱的产品。这种产品非常罕见。如果同事没有经过数据分析，他不会知道这个秘密。因此，当我们向市场推出“1元公司注册、99元代理记账”产品时，这个产品的威力非常大，也为我们在三年内跻身南宁市前列做出了很大的贡献。 。
如何设计产品？
接下来我们谈谈如何设计产品。设计产品要考虑的9个要素：产品、价格、卖点、复购、利润、功能、边界、逻辑、其他利润点。无论是流量、粘性、利润，我们都是从这9个维度去思考和设计我们的整个产品线。
01. 产品
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