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金胜电子：从国内存储器巨头到越南知名品牌，三年营收增长至三亿元的出海成功案例,医疗行业自媒体推广营销
2025-01-15
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返回列表这是我们专栏——《金盛电子》的第十七期。这家老牌内存公司成立于2007年，是在国内存储产品竞争激烈、行业集中度极高的环境下生存下来的。 2020年，其将业务重心转向海外，三年内营收从8000万增至3亿元，成为越南知名内存品牌。硬氪对话金升电子副总经理沈佳琪。
文字|章子怡
编辑｜袁斯来
封面来源｜IC写真
1948年，一位年轻的中国学生在哈佛大学计算机实验室发明了一种“磁芯存储器”，这就是最初的存储器，售价为4美元。
这位学生的名字叫王安，他的名字将在科技发展史上留下浓墨重彩的一笔。王安的“小发明”彻底改变了个人电脑的历史，成为一切科技产品的基石。 2019年，国际存储市场规模达到2000亿美元。
记忆的发明者是中国人。
中国也是全球最大的内存市场。据中国海关进出口统计，我国存储器进口量持续增加，占全部集成电路进口量的三分之一。 2017年内存进口占比34.1%。
在全球内存市场的激烈竞争中，主角均来自美国、日本和韩国。寡头垄断格局明显，行业集中度较高。中国市场也面临着类似的情况。以2020年固态硬盘产品线上市场为例，三星、西部数据、金士顿占比超过50%，而大陆品牌仅占比13%。国内厂商面临着已经被巨头瓜分的市场，面临着技术“卡壳”的现状。大多走中低端路线或向细分市场发展。
几十年来，华强北的摊位上出售各种品牌甚至白标国产内存产品。就像潮起潮落一样，许多产品出现又消失。国内内存厂商做产品、做品牌的道路是曲折的。难的。
但有几家公司正在开辟一条道路。金升电子成立于2007年，主要致力于存储产品的软硬件研发和生产。主要生产移动硬盘、记忆棒等产品。属于存储器行业的中游行业，受上游芯片及零部件行业影响较大。国内厂商很难与海外品牌竞争，因此金升定位为二线品牌，属于中低端范围。
2020年，在经历了国内内存行业激烈的“内卷化”之后，金升科技将业务重心转向海外市场，成为首批出海的国内内存厂商之一。营收快速实现突破性增长，海外与国内营收比例转向7:3，从2020年的8000万元增至2023年Q3的3亿元。
内存产品不同于科技硬件产品和快速消费品产品，可以开辟新的增长类别或探索新的需求。面对确定的需求，国内厂商出海面临的是长期被国际厂商垄断的市场。 “破圈”是困难的，也是必要的。
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大多数中国海外企业都会选择线上销售来增加销量，金升电子也不例外。
金盛电子在海外上市时，选择全面扩张，入驻速卖通、阿里巴巴国际站、亚马逊，并开设独立网站。
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