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百度竞价推广技巧：如何高效利用SEO和SEM提升企业流量与销量,做网站建设的重要步骤
2025-02-24
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返回列表竞价推广在互联网推广营销中目前占据重要地位。很多企业借助百度竞价推广来宣传自身网站，以获取曝光度并提升产品销量额。随着互联网推广技术日渐成熟，推广的竞争性有所增大。有的企业投入大量资金获得高额回报，而有的企业疯狂输出却未见成效。做百度竞价推广需掌握一些技巧，不能盲目投入资金。若不具备推广技术，这篇文章对你会有帮助。
百度竞价推广策略制定方法1、用户人群定位制定
做互联网推广，要一直将用户置于首位，而非把自己和产品放在首位。倘若我们都不知道目标用户人群是什么，那又怎能让竞价推广取得更好的效果呢？
用户定位需结合用户搜索数据来进行分析。比如我们从事口腔医疗行业，就要思考用户的所在之处，思考用户会怎样通过互联网寻求合作公司，思考用户会如何搜索关键词，分辨哪些是意向客户，哪些是潜在客户。用户的人群定位需要一套系统的数据分析来支撑，倘若脱离数据就无法定位用户，单纯依靠猜测是无法抓住精准客户的。
如果客户有做种植牙的需求，那么这类人群具有一些特征。通常是老年人，并且有一定的经济基础。接着思考他们会怎样进行搜索，当他们找到公司之后，有哪些需求需要解决呢？一般来说，无非就是关心价格和效果这两点。其次要关心服务质量和企业口碑等方面。所以，我们必须重点对种植牙价格以及服务项目质量进行操作，这样才能满足用户的搜索需求和合作需求。
2 、竞价推广业绩目标制定
第一步：竞价推广业绩目标制定
作为竞价员，首先要了解公司的想法。接着要给自己制定一个合理的业绩目标。比如上个月你的业绩是 200w，那么这个月的业绩肯定只会比 200w 高不会比它低。任何企业都不会希望业绩越做越少，所以在这种情况下，我们应该合理地制定一个相对高一些的目标。
具体目标要参考往年的业绩。不能盲目地瞎写，一定要注重合理性。不然的话，就等于是在给自己挖坑。
第二步：根据业绩反推出需要的预算金额
不能只让鸡下蛋而不给鸡提供食物。既然已经确定了目标，那么下一步我们需要计算完成这些业绩，公司需要投入的资金数量。采用目标倒推法，经过计算后查看公司是否能够接受。
3、预算分配策略制定
我们做移动端与 pc 端的投放比例时，需依据行业的客户人群特点来投放。不能过于死板。若客户集中在移动端，或者移动端价格较低且可挖掘空间大，就可以考虑多投入。然而，pc 端的客户更为精准，客户需求也更高，成单效果较好，所以建议多投放 pc 端。
一般比例设置：7:3或8:2
如果有较多的竞价推广平台，我们应当先依据去年的竞价推广情况，去了解各个平台的效果。倘若这是第一次推广其他平台，那么可以先少量投放进行尝试，观察效果之后再做决定。
目前各平台投放比例可设置为：百度>360>搜狗>神马
4、竞价推广时段策略制定
现在大多企业不会选择 24 小时都进行竞价推广。一般的时段是从 7:00 到 23:00。医疗行业会适当延长这个时段。这样做大大节省了推广成本。要抓住用户上网的时间数据，有三个时间段，分别是 8 点到 11 点、13 点到 17 点、19 点到 21 点。
早上一般是大多企业工作的时间，竞价工作人员也在此时开始工作。很多企业开始借助互联网去寻求合作，同时这也是抢占推广的最佳时机。
下午 13 - 17 点这个时间段，竞争对手投放竞价推广较为激烈。此时可以适当减少核心关键词的投放，不必非要争取第一名，可根据出价的波动进行适当调整，甚至能够进入第二页。
晚上 19 点到 21 点投放的效果相对不太好。不过，这段时间是用户上网搜索的高峰期。通常情况下，用户在这个时候已经下班，刚刚吃完晚饭在休息，他们有足够的时间在网上寻找合作机会。
竞价推广时段存在高峰的说法。如果客户没有非常大的特殊性，那么基本上都能够依据上述的投放经验来进行投放。
5、确定竞价推广地区
竞价推广地区需依据客户群和预算来设定。主要客户在哪个地域，各个地域的预算是多少都要考虑。像北京、上海这样的一线城市，竞争激烈且价格较高，而二三线城市价格则偏低。这些内容都需要我们进行合理设置，这样才能取得较好的结果。
如果经验不够充足，无法很好地把握地域的好坏以及预算，那么可以参考前期的数据，并且咨询老员工。
6、关键词策略制定
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