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2025-03-31
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案例背景
杨总具有两个身份，其一为北京兄弟农业科技发展有限公司的董事长，其二为北京果优乐商贸有限公司的发起人。在老师的帮扶之下，他成功地将北京的一个价值 1500 万的农业产业园进行了整合。同时，他也在水果店开展了一些充卡的小活动。然而，他一直都为没有自己的水果店品牌而感到苦恼。
这种新型且易复制的水果超市，是他最为感兴趣的领域。这也是他作为一个农民，真正想要帮助果农解决滞销水果的最佳途径。于是，他将自己关起来，彻底放空自己。两天的时间很快就过去了，突然间，他的脑海中浮现出“果优乐”这三个字。因为水果的优质，能让人们吃得健康快乐，甚至连广告语都一起产生了。
杨总能够坚定地打出这句广告语，并非仅仅是为了押韵。这背后是有真实的农场品质作为支撑的。
杨总表示，学习不仅能够增添智慧，促使自身精进，而且还能用于结交人脉。因为那些愿意拿出 5 万元来学习以提升自己的人，起码不是穷人。基于此，杨总结识了同学李总，李总从事以色列的生物有机肥业务，在定价方面拥有话语权，并且在全国与五六十家农场建立了合作关系。
这种肥料培育出的水果品质极佳，近乎有机。然而，因其价格较高且有新型肥料的因素，一年的销售量大约为千把万。杨总表示，我们携手合作，你去签约农场，他能让你的销售每年增长两到三倍，达到二、三千万。随后，他们意见一致，便开始了果优乐在全国的加盟连锁布局。
方案流程
首先，后端李总农场这里设置了这样的商业模式:
我帮你卖 1.5 万的水果，同时购买 1.5 万的生物有机肥。我是以市场最高价进行包销的，这会让你难以拒绝。
这里面的玄机在于：李总拥有定价权，我们的肥料是以加价 15%的价格进行销售的，并且这种加价销售是完全可控的。
李总签约了 38 家农场，他的销售额轻松达到了两三千万。这也是杨总果优乐的来源，因为水果优质，能让人们吃得健康快乐。
解决好了源头的问题，接下来就要打前端的市场了！
从品牌设计开始，从广告语开始。我给大家发几张图片，这样大家能更直观地感受。有大牌匾，这就如同之前讲钱大妈时一样，实际上这也是袁老师大课中要讲的品牌设计相关内容，大家到时候去课堂上详细了解就好啦！
有清晰的广告语，且定位十分精准。进入之后是一个滚动的电视屏幕，上面显示着“今天你补维C 了吗？”以及农场基地的图片和视频等。里面的摆放经过了严格的筛选和精心的设计，被分为三个区域，分别是有机区、优果区和鲜果区。
这种摆放方式能够满足三种具有不同地位和需求的人群。货架上层摆放着果子，并且配有标牌，上面标明果子从哪里来、叫什么以及谁种植的，同时还附有检验报告，让消费者感到十分安全放心；中层是品尝区，消费者可以在这里免费品尝果子；下层是果篮果盒的打包区，这里有包含维生素 A、B、C 等各种组合的果篮果盒，价格为 29.8 元一盒。
29.8元的果盒小模式:
1、拍照发朋友圈，立减10元，19.8元
2、会员劲爆价9.8元
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