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拼多多上市市值300亿美金，3年3亿用户成功源于目标用户与商业模式,设计师怎么打造网站推广
2025-03-31
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拼多多上市了，市值300亿美金。
我之前多次下载过这款产品。下载的主要原因是出于好奇，是怀着一个产品人对一种新的电商模式的好奇而进行下载的。
但是，几乎每次都是浏览不超过5分钟，就立马卸载了。
原因很简单：拼多多的成功并非是由于产品设计的体验良好。它甚至与所谓的社交电商关联不大。其成功在于目标用户的选择以及商业模式的巨大成功。
这毫无疑问是一家成功的企业。它在 3 年时间里做到了 3 亿用户。它成为了国内仅次于阿里和京东的电商巨头。这应该是很多人都没有预料到的。
拼多多上市之后，更让人意想不到的是，在网上的大部分声音里，没有祝福，也没有对其成功原因的分析与学习，而是充斥着铺天盖地的谩骂，甚至是诋毁。仿佛拼多多这家电商公司，在一夜之间把历经改革开放 40 年取得无数巨大成果的中国送回了解放前。
这些声音里，我没看到对商业模式架构能力怀有敬畏之情，也没看到对目标用户需求分析能力怀有敬畏之情。
只看到了因为骂而进行的骂。反正骂街这种行为是不需要花费成本的。面对这么一个大的热点，不趁机去蹭一下就太可惜了。
可是这个锅，一个拼多多或者一个黄铮背的动吗？
接下来，我们慢慢分析一下。
本着结论先行的原则，我先把本文的中心思想提取一下：
这个社会的精英阶层掌控着社会舆论的走向，他们也被称作“五环内人群”，然而他们极少真正为基层群体发声。
信息茧房和圈层壁是存在的，这导致精英阶层普遍患有五环内视障。他们一厢情愿地推动全量用户的消费升级，却忽略了中国 80%以上群体的收入水平和消费能力。
拼多多的用户是没有错的。他们有着购物的需求。然而，由于收入水平的限制，他们无法承担正品商品的价格。
拼多多没有错。他们将 3 亿用户的购物场景从线下转移到了线上。那些所谓的假货和山寨货一直都存在着。然而，五环内的人群却看不到它们。
结论：拼多多现象存在原罪，而这个原罪在于中国制造业缺少具有社会责任感的企业。
比如：小米。
可以不理解，但是请包容。
骂别人 Low 这件事，不知在何时已成为提升自身“高级感”的便捷方式。仿佛若不骂人家 low，就无法体现出自己的优秀，并且还会显得自己很 low。
这个思路在一些人际关系中能够体现出来：有一部分人习惯于用贬低别人的方式来使自己抬高。就好像只要我把你贬到极其低的程度，我就能够上升到很高的位置。
这个逻辑，其实郭德纲曾经解释过，他说：
很多同行都存在这样的误解，以为把我郭德纲打死了，他们的票就能卖出去。但事实并非如此。如果有一天我郭德纲不再说相声了，没人买我的票了，那么他们的票同样也卖不出去。
这个道理用于此处同样适用——并非只要指责他人 low，自己就不会 low 了，二者是不同的事情。
其实有时候往往不是别人水平低，而是很多人“精英感”过于强烈，“精英感”过于强烈意思就是：太过于自恋。
人最底层的情绪里面有一种情绪叫自恋，自恋的体现有两种：
1. 我比你强；
2. 我是对的。
很多人会对某些事物发表“low”的评论，然而他们真正想表达的并非是他人“low”，而是自己不“low”。
本质上满足的是一种“我比你强”的自恋情绪，接着为了证明“我是对的”，就会拼命地收集所有能够找到的证据，以此来证明那是 low 的。
如此循环往复，不息不止。
当然，这个情绪是很正常、很基础不过的情绪，是可以理解的。
分享一个了解自己的小技巧：大家日后可以仔细观察并盘点自己的言行，看看哪些话、哪些行为是为了满足自己的“自恋情绪”而产生的，通过这种方式能很好地了解自己。
听《成都》的人认为听《小苹果》的很 low；看《权利的游戏》的人说看《来自星星的你》的很 low；使用朋友圈的人觉得使用 空间的很 low；使用抖音的人觉得使用快手的很 low。
他们怎么会喜欢（使用）XXX 呢？这真的太 low 了，完全让人无法理解。
OK，到重点了——完全不能理解。
理解不了是很正常的。因为每个人的经历都各不相同，有着不同的认知是很正常的。很多事情从我的视角出发，我也无法理解。
如果不理解，这是可以的。那么，能不能以包容、开放的心态去接纳所有人的喜好和行为呢？
每个人到达自己当下的阶段，长成当下的模样，都有其一定的缘由。他们所经历的事，所走过的路，所结识的人，这些我们都未曾经历过。
换个思路，是否有可能将我置于他的人生轨迹之中呢？并且我所呈现出来的状态甚至还比不上他。
完全有可能。
《了不起的盖茨比》中说：
每当你想要去批评某个人的时候，你要记住：在这个世界上，不是每个人都能拥有你所拥有的那些优越条件。
所以，大家能否先把自己的自恋放下呢？不要说拼多多low 哦。大家可以不理解拼多多的用户，不过请先包容他们。
所谓的用户调研，就是清空自己，接纳所有世界观的过程。
水平不如人家，学习人家，不丢人。
骂拼多多的人大概有两种心态。一种心态是自恋，这种心态前面已经讲过了。另一种心态是嫉妒。
为什么嫉妒？
我们做的项目很厉害呀，有区块链项目，有比特币相关项目，还有人工智能项目以及图像识别项目，这些都是大家不太懂且听起来很厉害的项目。
结果呢？
尸横遍野。
你呢？独自开展农村电商项目，每天都要与假冒伪劣商品相接触，也要和“下沉用户”打交道。这些事情大多不太上得了台面，凭什么这样的项目就能够上市呢？而且还拥有 300 亿美金的市值？这让谁心里能够平衡呢？
比较让人好奇的是：看到一个企业渠道取得如此巨大的成功，是不是应该静下心来好好分析一下其成功的原因呢？是不是应该研究一下拼多多的成长借助了哪些力量呢？是不是应该研究一下在供应链端和服务端做了哪些事情呢？是不是应该充分学习人家的优势并取长补短呢？
举一个最为简单的例子，直接把 3 亿用户免费给你。你能够承接得住吗？你的服务器性能能否承受？你的代码效率能否应对？你的市场运营能否把控？你的活动运营能否运作？你的供应链能否支撑？你的售后能否处理？你的客服能否应对？这些方面能够扛得住 3 亿这个量级数据的冲击吗？
骂街是解决不了问题的。
这个道理，有些精英或许是明白的。他们或许会一边骂着，一边疯狂地抄袭拼多多。（要记得在近一年的时间里，有很多文章都在对拼多多的社交电商进行分析，也在学习拼多多的裂变效应。）然而，他们抄了很久却发现自己抄不会，甚至还把拼多多抄上市了。
于是，精英们出离的愤怒了。
这个现象，在快手、咪蒙等例子中也可以很好的体现出来。
一味的说快手low，但是人家过亿日活。
一味的说咪蒙low，但是人家最便宜的一篇广告小100万。
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