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从中国互联网长尾化看快手价值，兼谈互联网解决的共性需求,永泰市场推广营销效果
2025-05-09
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返回列表过去几年，我们会发现一个很有趣的现象，许多产品，一线城市的金融从业者对其感受不深，最典型的就是今日头条和快手，这几年它们特别火爆，这一点背后也说明一个问题，中国整体的互联网越来越长尾化，这种长尾化特征也需要我们更加客观、更加宏观地去看待一个互联网产品的价值。上次笔者剖析了美国未出现类似陌陌和快手这类应用的原因，是从两地文化差异方面去思索中国互联网应用的某些独特之处，今天我们要继续深入探讨快手的价值。
互联网解决的是共性需求
几年前我和好友王晨研究微博，随后给不少朋友做了推荐。那时很多人对微博不屑一顾，一开口就称自己许久未用微博，还说这个应用没什么价值。然而当时从数据方面来看，微博用户呈现出二次增长态势，业绩也相当出色，最终使得股价在几年内增长了十倍 。这个事情给我带来的最大启发是，我们这些身处一线城市的金融从业者，已不再是移动互联网行业最具代表性的用户。过去几年，移动互联网红利最大的区域在三四五线城市，微博、今日头条、快手的价值在于覆盖了这部分人群。就移动互联网的特性而言，用户数量比用户质量更为重要。
在中国，我们发现一个很有趣的现象，过去20年经济实现了大发展，这使得有些城市发展速度快，有些区域发展速度慢，不同城市和省份对应的经济水平不同，收入水平也完全不同。以前看过一幅中国地图，其大致意思是，我们的一线城市经济水平与全球最大的城市相近，有部分省份实际上对标国外东欧的经济水平，另外部分省份对标俄罗斯和拉美，最后还有底层的省份城市对标国外的贫困国家，所以中国自身经济水平在不同区域全然不同，这当然带来了产品需求的差异。有些地方的人，已经开始追求饮食清淡，然而，另一些地方的人，连肉都没得吃 。
中国存在另一个问题，有多个不同的民族，不同地区存在方言。语言背后实际上是思维方式与生活习惯。因此中国的区域性非常强。以饮食为例，吃饭有八大菜系。即便同样是面条，不同地方的吃法也不尽相同。所以有些商品，在上海能卖得很好，然而在成都未必能成功。甚至我们看白酒，除了茅台这类，许多白酒都有显著的区域性特点。这个地方的人，都会饮用自家产的白酒。
最终我们看到什么统一的餐饮在中国取得了成功？很有意思，反而是西方的餐饮。例如肯德基、麦当劳、星巴克。因为这是一种统一的价值观，无论处于一二三四五线城市的人，大家都能够接受西方文化、美国文化。关于这一点我曾在很早的时候就剖析过，消费品背后是一种文化输出。而相反，春晚在上海的收视率越来越低，这背后是无法接受春晚所蕴含的文化，因为春晚所代表的文化已不是一线城市人口所共有的东西了。
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