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抖音电商GMV跃居行业第三，小红书为何选择和阿里联手跨平台倒流？,垫江县网站建设高端公司
2025-07-23
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返回列表作者 | 梦得
令人难以置信的是，根据36氪的报道，抖音电商在2025年的总交易额预计将达到约3.5万亿人民币，这一数字较上年同期增长了30%，使其在行业内排名第三。
在这个关键时刻，小红书决定与阿里巴巴携手合作，共同宣布启动深度战略协作。小红书此举标志着它首次向外部电商平台开放流量资源，用户在浏览小红书的广告笔记时，能够直接跳转至淘宝的对应店铺，实现了从发现产品到购买的全过程无缝连接。
小红书表示，他们的这一举措旨在为品牌和商家创造更高效的商业增长，然而，这也从侧面反映出，小红书对于商业化进程未能达到预期目标的焦虑情绪。
2025年，小红书的商业总规模达到了1000亿元，这个数字看似相当可观，然而，当与那些动辄以万亿为计量单位的几家主流平台相比，小红书的增长步伐显得尤为迅速。
01 为何要跨平台倒流？
关于是否开外链这个问题，小红书也是反复拉扯。
2025年8月，小红书初次向淘宝授予了外链访问权限，使得部分网红的|直播|间和笔记得以展示淘宝商品链接。但这一合作仅仅维持了一年多，小红书便推出了“账号与店铺一体化”的管理模式，与此同时，平台也取消了在带货笔记中淘宝链接的权限。
电商业务被提升至更为核心的层面，使得小红书的包容性有所下降。2025年5月，该平台推出了《社区商业公约》，明确规定所有交易必须在该平台内部进行，并强调“请勿将交易引导至个人主页、评论、私信等区域之外的场合”。
自那时起，小红书持续坚持禁止在站外进行交易信息的回流，同时对信息流向微信等外部平台实施了严格的管控措施。
原因并不复杂，鉴于抖音已经取得了瞩目的成绩，小红书自然也有能力在平台内部实现“种草”到“拔草”的完整闭环愿景。
董洁和章小蕙在众多巨头环伺的环境中脱颖而出，她们以“娓娓道来、真诚分享”的讲解方式赢得了广泛关注，同时也为小红书开展电商业务注入了信心。此外，依托于超过3亿活跃用户的强大支持，月活跃用户群体中的真实感尤为强烈。
从最初的福利社、小绿洲，逐步发展到品牌店铺、商城自主经营，直至2025年着力打造的买手式电商平台，小红书在每个阶段都力求构建自身的闭环生态。然而，根据第三方数据的显示，2025年小红书自营商城的成交额仅占平台总GMV的不到5%，这一比例远未达到行业普遍的预期。换言之，尽管平台投入了庞大的流量和资源来打造闭环，但用户仍然倾向于在其他平台完成购买。
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