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快手新号上热门，60岁+老人疯狂抢购服装|直播|间，银发经济引爆中老年服装市场,体育中心推广营销方案
2025-04-26
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返回列表60岁+老人买爆服装|直播|间
作者 | 任子勋
排版 | 张思琪
前言
现在是 9 点 42 分。还有三分钟这个品就将截单。各位要下单的姐姐们，请抓紧时间。今天我们还要过一百多个品。
在抖音这家专门面向中老年女性的服装商家|直播|间里，带货主播正忙着在衣服介绍和观众答疑这两个环节之间进行切换。在她所面对的屏幕上，不断有年龄 50 多岁、60 多岁的银发观众提出各种问题，比如上衣有弹力吗，卡码该怎么拍。
近年来，银发人群规模在不断增长。中老年服装的需求也随之激增。在抖音、快手、小红书以及视频号这四个平台上，有越来越多的商家开始加入到争夺银发客群的队伍当中。
四月的时候，天气恰好转好，正适合外出游玩，服装行业也进入了销售旺季。在很多|直播|间中，商家和银发人群都在持续忙碌着——有的商家从早上 7 点就开始进行|直播|卖货，一直持续到凌晨 1 点，|直播|间里的销售数据如同时针般不断地跳动着。
在全平台挑选了 100 家|直播|间，这些|直播|间涵盖了中老年服装行业的头部、腰部和尾部。以这些|直播|间为切入点，来剖析银发服装的商业机遇，同时探讨企业该如何深耕这一市场。
PART 01
中老年服装需求井喷，
商家转型进行时
中老年服装正成为服装行业的一个红利赛道。
国家统计局数据表明，到 2025 年底时，我国 60 岁及以上的老年人口达到了 3.1 亿。并且，老年人口的数量还会一直处于增长的态势。
银发人群的服装购买需求开始明显显现。从市场统计情况来看，在 2025 年，我国中老年服装的市场规模达到了 1581 亿元。不过，尽管中老年服装市场的规模很大，但是在供给端的痛点从长期以来就一直存在着。
其一，过去银发人群的服装购买渠道局限在线下，销售点位较少。
大型商业综合体中，入驻的服装品牌多主打瘦身、贴身类版型，其产品单价通常从数千元开始。此类产品未考虑多数老人的身材特点与实际经济状况，致使大多数老人被拒之门外。
其二，过去市面上可供银发人群挑选的产品种类有限。
受银发顾客规模的限制，市面上的商家此前难以深度了解老人需求，也难以将大量精力和成本押注在老年装的开发创新上；受库存管理压力的限制，商家难以做到这一点；受用户需求调研能力的限制，商家难以做到这一点；受供应链灵活程度的限制，商家难以做到这一点。
如今，银发消费群体崛起了，电商也在银发人群中普及了。在这种情况下，开发中老年服装市场的阻碍在很大程度上被移除了。
事实上，对于不少服装商家而言，开拓银发市场不仅仅是一种可供选择的方式，而且还与自身的生存息息相关。
国家统计局数据显示，2025 年 1 至 12 月，我国限额以上单位的服装类商品零售额累计为 10716.2 亿元。该数据同比增长 0.1%，且增速与 2025 年相比放缓了 15.3 个百分点。在服装行业的大盘增速较为缓慢，传统品类深陷激烈内卷的这种状况下，服装商家必须要去寻找其他的出路。
将生意做得更精细，紧紧抓住细分人群的需求，努力建立用户心智并获得忠实客群，这是当前的大趋势。有一些商家的尝试已经开始见到成效，比如杭州的一个服装品牌，在把目标改为聚焦特定年龄段人群，并且精简了 SKU 之后，取得了客单价提升 40%的成绩。
在各个服装品类里，只有中老年服装市场一直没有被深度地进行开发，并且还处在蓝海的阶段。大部分的商家都处于差不多的起跑线上。
PART 02
银发族涌入|直播|间，
什么样的商家最受欢迎
大量银发族正涌入线上|直播|间。
国内银发群体在迅速的由“不懂互联网”向“沉迷互联网”转变。
《中国互联网络发展状况统计报告》表明，60 岁及以上的网民人数已经达到了 1.5 亿以上。有不少老人每天上网的时长超过了 4 个小时。
成熟的电商经济与有钱有闲的银发网民相互碰撞，于是蓬勃的中老年服装电商便诞生了。在抖音、快手、小红书以及视频号这些平台上，有许多账号已经能够做到每天都有收入进账，并且收入还不少。
抖音上有专门做 45 - 60 岁中老年女*装的“简狐”，据蝉妈妈数据表明，最近 30 天累计销售额预估在 1000 万到 2500 万之间；在快手上，同样是做中老年女装的“晚年之美”，其 GMV 在不到两年的时间里达到了 5000 万。
研究各平台上近 30 天销量在百万元以上的账号/|直播|间后发现，这些销售规模处于前列的商家有一定的共同之处。
第一，在|直播|间/小店内准备丰富的货盘供银发观众选择。
六十多岁适合穿哪种好看呢？五十五岁该买什么颜色呢？服装穿搭是每个|直播|间中最为常见的一类问题。
老人有爱美之心，在意走出家门后与其他老人一起逛街、跳舞时的个人形象。然而不同年龄段的老人，其身体状况存在差异。商家的货盘如果越丰富，就越能对老人顾客群体进行更细致的划分，从而为不同人群都提供满意的解决方案。
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